李光斗：由“緣”到“貴”，從“平替”到“高贊”

8月26日下午，今世緣創牌25周年之際，著名品牌戰略專家李光斗在新格局下今世緣“三化方略”高峰論壇上，圍繞“互聯網下半場的品牌重構——新消費、新產品、新品牌”，就今世緣酒業差異化，高端化，全國化路徑進行現場分享，指明在新經濟時代下，所有的品牌都必須重新升級再造。今世緣要抓住本土品牌崛起，國潮流行的時代機遇，實現由“緣”到“貴”，從“平替”到“高贊”。

著名品牌戰略專家李光斗在新格局下今世緣“三化方略”高峰論壇上（紀驍洋攝）

李光斗認為，一個“緣”字，確立了今世緣在整個白酒行業的差異化，建立了品牌的優勢地位。關于“緣”之后的問題是什么？結緣之后，如何進一步為品牌賦能？其實就一個字，叫“貴”。緣是天定，分在人為。緣是天注定，分要靠打拼。新時代大趨勢，怎樣事在人為，怎么樣順應大趨勢，做營銷的要分析研究?，F在中國的民族自信心是最強的，消費者的本土消費意識不斷增加，本土品牌崛起，國潮流行。本土品牌的高端化是趨勢，從“平替”到“高贊”，這個趨勢如果被我們抓住，就是我們跨越發展的機會。

李光斗指出，新經濟時代，所有的品牌都必須重新定位。得年輕人得天下，現在我們面臨一個品牌年輕化的時代，2021年中國將迎來新生代的市場，“80后”“90后”和“00后”三者相加達到了5.49億人，推動著品牌年輕化浪潮。今世緣一定要研究年輕人的消費趨勢，研究高端化的同時一定要研究年輕化，追求高大上，更要關注宅萌寵，打造超級爆品。

李光斗強調，高端化包括品味、產品、人群、氛圍，還有價格體系等。要實現品牌重構，既要研究面子也要研究里子，一個是好，一個是貴，還有一個叫物有所值，還有第三方背書。高端化有很多策略，要潤物細無聲。要提升品牌價值“塑金身”，營造品牌產品消費氛圍和場景。無論是“飲”還是“酌”，要營造不一樣的飲酒場景。我們說的“緣”，無處不在?！熬煤捣旮柿亍薄八l遇故知”“洞房花燭夜”“金榜題名時”不僅是中國的四大喜事，也是緣的喜慶時刻，要把“緣”和“喜”結合起來，營造場景，體現文化，形成情感盛宴，擴大消費人群。高端產品是奢華品，一定是貴的好的東西。高端白酒是藝術品，商業必須和藝術相結合，通過工廠、產品的藝術化，提升品牌價值。產品要“好看好喝”，要國際化、時尚化。品牌要講一個好故事，不僅僅是訴諸于產品的功能，更要訴諸于產品的情感，靠情感喚醒消費者。消費者喜歡上你的故事，就會迷戀上你的品牌，成為你的鐵粉。

李光斗指出，品牌升位是系統工程，包括好的品牌戰略規劃、創新商業模式、數字化轉型、企業家個人IP打造等，借助資本和品牌的力量，實現品牌強企、品牌強國。